实用商务英语谈判策略与技巧

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实用商务英语谈判策略和技巧

谈判技巧是所有职场销售人员必须掌握的技能。所有销售人员都应该花时间学习这些技巧，才能事半功倍。接下来，边肖告诉你实用的商务英语谈判策略和技巧。

谈判前做好充分准备:知己知彼，百战不殆。成功谈判最重要的一步是首先做好充分准备。对商品、市场和价格、供求关系、本公司、对方、本公司能接受的价格底线、目标、上限等谈判对象的了解，必须先做好准备，分清轻重缓急，把要点简要列在纸上，以备谈判时随时参考，提醒自己。

与其勉强达成协议，不如不达成协议。

只和有决定权的人谈判:谈判中的联系人可能是:业务代表、各级业务主管、经理、助理、副总经理、总经理或董事长，视供应商大小而定。这些人有不同的权限。要避免和无权决定事情的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可以避免提前向对方透露自己的立场。谈判前，最好了解对方的权限。

尽量在公司办公室谈判:在自己的公司谈判不仅有心理优势，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支持，同时还可以节省时间和相应的差旅费。

放长线钓大鱼:有经验的人会知道对手的需求，所以尽量在小地方满足他们，然后逐步引导他们满足自己的需求。避免让对手先知道自己的需求，否则对手会利用这个弱点要求采购人员先让步。

主动出击，但避免让对方知道公司的立场:进攻是最好的防守。我们要通过提问事先准备好的问题，尽量暴露对方的立场，然后主动追求胜利，给对方足够的压力。如果对方难以招架，对方自然会让步。

必要时转移话题:如果买卖双方在某个细节上争执不下，谈不拢，有经验的人员会转移话题或中止谈判，缓和气氛。

尽量用积极的语气与对方交谈:消极的语气容易激怒对方，使对方丢面子，从而使谈判变得困难。所以要尽量肯定，赞美，给对方面子，这样他们才会愿意给面子。

2商务英语学习方法

首先，找到日常生活中最有效率的时间。

我们在工作中学习的时间可能很少，工作日每天能安排学习的时间也很少。但这段时间是集中学习还是分散学习，因人而异。所以，你要确定一天中你的学习效率什么时候最高。如果你是起床后最兴奋的，或者夜猫子要到12点才能兴奋起来；其次，你要知道自己能保持专注多久，是十分钟还是半小时；最后，根据自己的生物钟做好安排。

第二，找出自己的弱点，重点突破。

每个人在英语学习，尤其是商务英语学习上的弱项是不一样的。有的人听力差，有的人话少，有的人开不了口，有的人写不下来。所谓& ldquo听说读写都不好& rdquo那是和别人比较的结果。现在是找出你的弱点，所以& ldquo一个侏儒拉着长子& rdquo先选最弱的，然后一个一个突破。如果每个人都想提高，每个人都付出同样的努力。对于忙碌的上班族来说，只会让自己疲惫不堪，无法坚持。所以请有的放矢。PS:语言学习不是孤立的，听力提高了，单词量没上去是不可能的；读，不可能写，或者就呆在原地。所以，不要担心& ldquo关注一件事，失去另一件事& rdquo，还是要逐个突破。

第三，每天记录学习日记。

买个有日期的记事本，每天把学习内容都记下来。背什么单词，听什么听力材料，看几篇商务英语报告后学到什么句型，都记下来。记录也是在复习，加深印象。

四。制定一个可行的计划并公之于众。

制定计划的时候我最怕的就是定好目标，比如背100个单词，听10次听力练习，写两篇作文，读一小时英语& hellip& hellip这个计划很好，也很雄心勃勃，但可行性不够。这样的计划只是看起来很美，操作起来只会很累。还不如坚持一个十天半月才能放弃的计划。还有一点就是把自己的计划和目标公开！这一点非常重要。把你的计划贴在办公室的墙上，人们来来往往都会看到。当大家都知道你在学英语，在复习BEC，还有半年就要考BEC的时候，你会& ldquo你必须咬紧牙关& rdquo，你总不想被同事当成& ldquo光说不做& rdquo人？虽然这个方法有点& ldquo极端& rdquo，但它仍然可以被视为一个& ldquo逼梁山& rdquo一个好办法。如果你真的对自己的自制力没有信心，也可以报名参加外教一对一的课程。有经验的老师会指导你，排除学习障碍。现在有些外教的课时费是一次性交的，很方便，可以优先考虑。

提高商务英语学习能力的3个技巧

1。投入我们的时间和精力。我们不傻，有足够的智慧和大脑去消化和储存哪一个ABCD。如果别人能学会，我们也能学会，只要我们善于投入自己的时间。

2。有必要从心底里滋生出对英语的热爱。把学英语当成一份快乐愉快的工作，而不是一份上嘴唇僵硬，下嘴唇僵硬的苦力。所以要从简单的开始，找一本好的教材或者故事书(生词量不超过30%)认真学习。如果我们有默契，我们会有所收获，崇尚甜蜜，然后更有信心。如果一开始就啃一本词汇量太大的书，没有这个单子就读不下去，只会消磨学习兴趣，降低情绪，最后放弃。

3。自我约束，称之为& ldquo心& rdquo好的。好像不是读书台。它只是碰巧在炎热的夏天睡觉。秋来的蚊子在冬天很冷。明年带上你的书包。总有一些不学习的理由。这样，我们的英语树就永远长不大了。古人:& ldquo人静了，才能定下来；当他们安定下来，他们可以是明智的；当他们明智时，他们能意识到；当他们意识到，他们就能得到。& rdquo有道理。对我们来说学习英语也是一样的。要能驯服影响学校的因素，抵制各种诱惑，专心学习。

4。要有信心。英语只是一种表达思想的工具，一种说话的习惯。我们必须坚信，如果我们投入和付出，我们就会有所收获。

5。采取实际行动。

6。要持续。学习英语是一个漫长的过程。要努力，每天坚持，在完全忘记之前及时复习加深印象，如此循环，直到形成永久记忆。如果我们又忘了复习，就像学习新知识一样，那么我们永远是初学者。

如何高效地学习商务英语

1。什么是商务英语？

商务英语以满足职场生活的语言要求为目标，涵盖商务活动的方方面面，如求职、面试、商务谈判、商务会议、产品进出口安排、售后服务、公司管理等。商务英语不仅仅是简单的学习英语，它还教会学习者一种西方的商业管理哲学，工作心理学，甚至是如何与外国人打交道，如何与他们合作，如何工作，如何学习和了解他们的生活习惯。在某种程度上，它包含在文化概念中。

如何高效学习商务英语？

2。商务英语具体包括哪些内容？

商务英语的具体内容有哪些？作者根据个人学习经验和工作经验，为你列举几本书。可以找带空的。我认为在商业社会中，无论你是否从事外贸交流，你都应该学习一些商务英语。毕竟生活离不开商品交换，说不定哪天就用上了。

第一册:商务英语听说

(有两卷)。这套书主要分为不同的场景，有很多常用的商务词汇和对话。有了这套书，你可以打好商务英语的语言基础，也可以初步了解业务流程。主要是提高语言运用能力。学好这套书，即使你对业务流程仍然一无所知，你的英语词汇量也会有很大的提高，基本可以应付一般的商务交流。

第二册:国际贸易实务

学习商务英语，学习国际贸易知识是不可避免的。虽然不必深究，但也不能一目了然。还是有必要搞清楚国际贸易术语的内容。不懂，就不能做外贸，或者理论基础不扎实。

第三册:外贸函电

这本书主要是教你如何通过商务邮件与外国人交流，包括询价、报盘和价格谈判。对英文邮件写作很有帮助。很多商务英语毕业的同学都会说，学习时最直接有用的课程是外贸函电。

第四册:商务合同写作与翻译这本书教你如何写一份标准的商务合同，以及如何翻译。对于想当翻译的学生来说，这是一本很好的教材。书籍在不同的类别中总结了许多东西，包括商业合同和翻译技巧的实际例子。读完这本书，你翻译商务合同的技巧将会大大提高。